Adobe
Sales Force

AUFGABE

Aufgabe war es, ein erfahrenes und hochqualifiziertes Vertriebsteam auf die Beine zu stellen, das in der Lage ist, den Erfolg des Adobe Retail Softwaregeschäfts sowie die Verkaufsabschlüsse innerhalb kürzester Zeit enorm zu steigern. Darüber hinaus ging es darum, Handelsbeziehungen zu stärken, weiterzuentwickeln, auszubauen und gleichzeitig die GfK-Marktanteile im Retail zu erhöhen.

 

UMSETZUNG

Wir haben zunächst den Grafik Softwaremarkt sehr genau analysiert und daraufhin ein Vertriebskonzept entwickelt, das trotz des enormen Wettbewerbsdrucks, steigender Produktkomplexität und anspruchsvollerer Konsumenten erfolgreich funktioniert. Die Entwicklung und Umsetzung der individuellen Vertriebsmaßnahmen und das komplette Personalmanagement übernehmen unsere Mitarbeiter und die Vertriebstrainer. Durch eine automatisierte Tourenplanung ist die tägliche Steuerung des Vertriebsteams gewährleistet. Zu unserer Verkaufsstrategie im Handel gehört die Definition von Zielen, Umsatzplanung, -auswertung sowie das Training für erfolgreiche Verkaufsgespräche.

 

ERFOLGE

  • Kontinuierliche Umsatzsteigerung
  • Permanente Steigerung des Inhouse Shares
  • Stetige Optimierung der Vertriebsstruktur und -organisation
  • Entwicklung von Handelsgeneralisten zu Handelsspezialisten

Kontakt

Niels Schiff

Managing Director
T +49 6196 6405-100
F +49 6196 6405-299
M +49 174 188 01-00
niels.schiff@vertikom.com