Shared Service
Verschiedene Kunden

Aufgabe

Mit Teams bestehend aus 5-7 Außendienstmitarbeitern betreut Vertikom Sales Hersteller im Rahmen eines Shared Service Modells. Die Hersteller erteilen uns das Mandat für die Retail-Handelskanäle (Media Markt, Saturn, Expert, Euronics, EP Gruppe) in DACH. Hier übernehmen wir für unsere Kunden den klassischen Vertrieb im Außendienst:

  • erstklassige Produktplatzierungen im Einzelhandel generieren
  • Die erfolgreiche Markteinführung neuer Produkte und Serien (Produktlaunch)
  • eine signifikante Steigerung der Marktanteile durch festgelegte Umsatzziele
  • Aufbau eines nachhaltigen Handelsnetzwerks und Erhöhung Sell-Out
  • Steigerung der Markenbekanntheit

 

Umsetzung

VERTIKOM Sales ist unter anderem zuständig für die Auftragsgenerierung und somit auch für die Bestellkoordination. Damit einher geht das Erreichen einer weitflächigen Produktpositionierung, im besten Fall auf Augenhöhe. Durch eine dauerhafte Mitbewerberbeobachtung werden die effektivsten Marketingmaßnahmen umgesetzt, um so dauerhaft am POS präsent zu sein und den höchsten Sell Out zum Endkunden zu gewährleisten. Mit einer durchschnittlichen Anzahl an 3-5 Besuchen pro Tag, kommen wir somit auf eine Besuchsanzahl von ca. 5000 Besuchen pro Jahr für unsere Hersteller. Unsere holistische Vertikom IT-Lösung (Datenbank, Dashboard, Cloud, E-Learning Plattform, CRM-Tool) schafft eine bisher nicht vorhandene Transparenz und Effizienz für eine optimale Zielerreichung.

 

 

Erfolge

  • Die Anzahl der Händlerbesuche liegt durchschnittlich 3,5 Besuchen pro Tag und ca. 5.000 Besuchen pro Jahr und Team
  • Verbesserung des Produkt-Know-Hows auf Seiten des Verkaufspersonals bei rund 500 Händlern deutschlandweit
  • Innerhalb von einem Jahr konnten wir die Brand Awareness für alle Hersteller signifikant steigern
  • Ausbau der Shelf Share Rate im stationären Handel
  • Erfolgreiche Produkteinführungen
  • Maßgeblicher Beitrag zur Zielerreichung des Sell Outs

Kontakt

Niels Schiff

Managing Director
T +49 6196 6405-100
F +49 6196 6405-299
M +49 174 188 01-00
niels.schiff@vertikom.com